小红书各渠道投放总结

产品介绍

小红书是年轻人的生活方式平台，是一个生活方式平台和消费决策入口,由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。小红书以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户是90后，并持续快速增长。

营销目标

近两年，小红书的投放方向从电商转变为内容社区，核心投放目标在于做大DAU，为产品商业化引流 ；选择腾讯系（广点通+微信公众号和朋友圈）+今日头条，两大核心信息流渠道投放，精细化运营，低成本获取高留存的优质用户，提升整体用户量，阶段性拉活投放，提升产品的用户活跃度和用户粘性。

营销痛点

2018年5月小红书发布内部信，宣布完成超过3亿美元财务融资，急需拓展用户，完成庞大的日活目标。产品定位侧重社区分享平台，线上广告投放方向由电商转变为内容分享，转型期投放遇到瓶颈。

投放渠道

投放亮点

重视沟通效率: 运营不定期驻场服务，面对面沟通，提升沟通频次，缩短沟通距离。于媒体直客和运营不定期三方会议，信息共享，保证账户健康提量，突发问题能够快速解决。

素材高于一切: 专项设计组，和客户审核侧直接沟通，严抓素材量与质量，量的维度。每日上新素材200套+，质量的维度，top素材，单素材能跑量100W+。

投放效果

累计新增1200W+

日耗120W+

投放展示