知乎各渠道投放总结

产品介绍

知乎是以问答为内容主要形式的UGC社区，这里聚集着各行各业的精英，用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。自2013年开放注册以来，用户量爆炸性增长，截止2016年9月，知乎已经拥有6000万注册用户，平均日活跃用户达1600万，人均访问时长达40分钟。知乎做大DAU后，站内目前已经实行商业化模式。

营销目标

近两年，广告收入成为知乎商业化增长最快的部分，核心目标是DAU稳步增长，提升用户活跃度。希望通过特定话题内容，圈定目标人群，低成本实现用户新增，结合社会热点以及站内的内容，通过素材的多样性，挖掘用户的聚焦点，站内做相关内容承接，圈定用户后，定期拉活，提升用户的活跃度和用户粘性。

营销痛点

2018年11月，知乎用户数突破2.2亿，可以看出知乎从原来的一个小众应用慢慢地向更加大众的方向前进，本身用户量已经庞大，继续拉新，难度大。投放策略多为社会热点话题，热点话题带过来的用户拉长周期看，活跃度低。

投放渠道

投放亮点

1.账户精细化运营: 分账户测试不同话题，寻找最优转化的素材方向。

2.活动投放全力配合: 针对春节，母亲节，高考，国庆等重大活动，从素材和定向上匹配投放，抓住优质流量。

投放效果

累计新增：2000w，留存分60

日消耗50w+

投放展示